AGENCY LEADERSHIP PROGRAM

In de simulatie wordt je als onderdeel van een team (en leider van een bureau) geconfronteerd met alle zaken waarmee een bureaudirectie vandaag de dag te maken krijgt. Het programma is uiterst competitief opgezet. Iedereen bepaalt zijn eigen keuze, die vervolgens met de teamgenoten wordt besproken en uitmondt in een gezamenlijke MT-keuze. Elke keuze vormt het bureau in een bepaalde richting. En uiteraard hebben de keuzes effect op het bureau dat wordt gebouwd en de prestaties van dat bureau. Of het nu gaat om financiële perfomance of klant- dan wel personeelstevredenheid of creatieve status. Ieder team bouwt zo zijn eigen bureau en is dus ook meer of minder succesvol in pitches etc.

Het programma is ontwikkeld door Ed Baron en Steve Foote van de Columbia Consulting Group uit de US. Zij zijn ook verantwoordelijk voor soortgelijke trainingen in de Verenigde Staten en Engeland.Het is nauwelijks nodig op te merken dat er heel veel is veranderd in de industrie. De crisis heeft haar diepe sporen getrokken. De social media hebben hun intrede en meer dan dat gedaan. De onderlinge competitie is nog groter geworden. En last but not least: prijs heeft nooit
eerder zo'n grote rol gespeeld voor opdrachtgevers.

Samenhangend met dit alles loopt de belangrijke discussie over het verdienmodel van bureaus. Alle reden om te investeren in de toekomst en leiderschap. Dit nog temeer als we ons realiseren dat het gevecht om talent al in de zeer nabije toekomst ten gevolge van groeiende schaarste snel fors zal toenemen.

Onze Amerikaanse vrienden hebben mede gelet op deze ontwikkelingen intussen hun programma aangepast aan de actuele situatie en de daarmee samenhangende nieuwe behoeften. Zij lieten ons dan ook weten dat ze onder andere de volgende veranderingen in het programma hebben doorgevoerd:

1. Change: These days we start the program around the world with that issue. Even in China, where there was no Great Recession, the concerns are the same. Participants write, explain and debate the marketing communications industry's headlines (or magazine coverlines) as they might appear in 2014. It sets up the week with the importance of better leadership in times of disruptive change.

2. Competition: The isolated Perth market in the simulation is very competitive – much more so than Perth really is. Like Holland, it’s too small to sustain every agency’s growth objectives. Almost every piece of new business is a battle among large and small shops for market share. About halfway through the simulation, a retired founder of Shele House starts his own small shop, steals your creative director, and begins poaching your talent.
We introduced a series of new decisions on positioning the agency competitively, prospecting for new business, and raising the agency’s profile in the marketplace. These are all about differentiating Shele House from intense competition.

3. Social Media: We’ve made a number of changes in both areas. It’s now possible to win a piece of new social media business from existing clients. A new case pushes the agency significantly away from its paid media roots to social and mobile. We are working on a case that starts a small direct and social media shop under the agency‘s wing. All these impact the agency’s skill set, revenues, accountability and positioning in the market.

4. Procurement: There are three groups of cases dealing with this. A difficult local client uses procurement to reduce the compensation and the agency must prove its value. A large multinational client unilaterally reduces agency fees without reducing the scope of work and the agency must respond appropriately. And a new business opportunity turns into an online procurement competition with no personal relationships at all.

De deelnemers worden vijf dagen intensief getraind en begeleid om uiteindelijk effectievere managers te worden die in staat zijn een bureau succesvol te leiden, ook en vooral in een steeds veranderende markt. Er wordt daarbij gebruik gemaakt van de modernste studie- en onderwijsmethoden, zoals case-studies, diagnostische systemen en computersimulatie.

BETER MANAGEN, DAT IS WAT JE LEERT!

De algemene inschrijfvoorwaarden zijn van toepassing, deze vind je bij het inschrijfformulier. Downloaden kan hier of mail naar nieske@vea.nl.